En esta entrevista, Andreas Lamping comparte sus ideas sobre el papel de su departamento en el crecimiento estratégico y ofrece una visión general de su enfoque para identificar e implementar adquisiciones estratégicas.

Hola Andreas, vuestro departamento tiene un impresionante historial de diez proyectos exitosos en aproximadamente dos años y medio. ¿Podrías explicarnos cómo encaja el departamento de M&A en los objetivos generales de crecimiento de Hellmann?

El departamento de M&A es un componente integral de nuestra estrategia global de crecimiento. Nuestra función consiste en identificar y llevar a cabo adquisiciones estratégicas que se ajusten a estos objetivos de expansión. Estas adquisiciones desempeñan un papel clave en el crecimiento de la empresa, ya que nos permiten entrar en nuevos mercados, ampliar nuestra oferta de servicios y mejorar nuestra red mundial. En esencia, el departamento de M&A actúa como catalizador para lograr un crecimiento sostenible, garantizando que Hellmann siga siendo competitiva y responda a la dinámica cambiante del mercado.

¿Cuáles son las principales responsabilidades del equipo a la hora de identificar y llevar a cabo adquisiciones estratégicas?

Ante todo, nuestro equipo supervisa el proceso integral de las adquisiciones estratégicas. Esto incluye encontrar objetivos adecuados, liderar los acuerdos comerciales con los posibles vendedores, llevar a cabo una diligencia previa exhaustiva, coordinar las aportaciones de los distintos departamentos y gestionar los aspectos jurídicos, financieros y operativos. En estrecha colaboración con el equipo regional correspondiente, también nos aseguramos de que la integración de las empresas adquiridas se ajuste a nuestra cultura y valores, haciendo hincapié en la importancia de conservar y aprovechar las oportunidades que surgen con estas adquisiciones. En última instancia, nuestro equipo se esfuerza por ejecutar las adquisiciones a la perfección, maximizando su potencial para contribuir a un mayor crecimiento y rentabilidad.

En los dos últimos años, Hellmann ha adquirido con éxito empresas asociadas desde hace tiempo, como las de Suiza, Eslovaquia y, más recientemente, Italia. ¿Podrías explicarnos con más detalle el impacto que estas nuevas adquisiciones han tenido en el crecimiento y desarrollo de Hellmann?

Hemos identificado estos mercados como importantes para nuestra propia red. En el pasado, trabajamos con socios en estos países, los cuales apoyaron fuertemente nuestra red. Sin embargo, siempre fueron socios, no actuaban como una entidad de Hellman. En nuestra actual fase de crecimiento, queremos controlar más nuestra presencia en estos mercados. La integración orgánica de estos socios en la red global Hellmann nos permite aprovechar plenamente el potencial de estos mercados. Tras años de colaboración como socios, esta integración representa un paso estratégico crucial para fortalecer las nuevas organizaciones Hellmann de cara al éxito a largo plazo y ampliar nuestro alcance global. Además, esta integración mejorará nuestra capacidad a la hora de ofrecer a los clientes una gama de servicios aún más atractiva.

¿Cómo se determinan las oportunidades de adquisición? ¿Qué criterios se tienen en cuenta al evaluar los posibles proyectos?

La selección de oportunidades de adquisición implica un estricto proceso de evaluación. Recibimos numerosas ofertas, y cada una de ellas se evalúa rigurosamente en función de criterios previamente identificados. Estos criterios incluyen la alineación estratégica con nuestros objetivos de crecimiento, como qué producto y en qué mercado, la viabilidad financiera y el análisis de riesgos. Además, evaluamos la compatibilidad cultural para garantizar un proceso de integración fluido. Nuestro objetivo es identificar oportunidades que no sólo mejoren nuestra cartera de servicios, sino que también se alineen con nuestros objetivos de crecimiento a largo plazo, aportando en última instancia valor a nuestros clientes y partes interesadas.

Según mi experiencia personal, la fase inicial de identificación es muy importante y a menudo se subestima. Tenemos un equipo pequeño y los recursos regionales, por ejemplo para la investigación, son limitados. Por tanto, debemos asegurarnos que, desde el principio de un proyecto, tenemos claro qué es lo que puede aportar al objetivo y por qué perseguimos estratégicamente la operación.

¿Puedes darnos una idea de los próximos proyectos o adquisiciones en los que está trabajando o considerando el departamento M&A?

Aunque no puedo dar detalles concretos, sí puedo confirmar que el departamento M&A está explorando activamente nuevos proyectos y adquisiciones. Sin duda, nuestro compromiso con el crecimiento sostenible significa que tenemos interesantes desarrollos y proyectos en cartera, que esperamos compartir a su debido tiempo. Estén atentos a las novedades sobre nuestra expansión.

Gracias, Andreas, por tu tiempo y por estos interesantes datos.